卖一件同样的衣服，为什么你的衣服就勾不起客户的兴趣？那是因为你的销售话术太平实了！要说到客户的心坎里去，让她产生消费的冲动，其实不难，只需要用好FAB法则！

　　

　　FAB法则又被称为“黄金法则”，是一种在销售中广泛使用的技巧。这一法则的核心在于通过介绍产品的特性、这些特性带来的优势以及这些优势最终给顾客带来的好处，来提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识，并给顾客真实可靠的感觉。

　　F（feature）：指的是产品的属性，介绍产品的基本特征，比如服装的面料、颜色、款式等。

　　A（Advantage）：指的是产品的优点，强调产品独特之处，比如说，这种面料的服装更加的舒适透气。

　　B（Benefit）：指的是产品能带给顾客的好处，满足其需求，穿上带来的体验。

　　

　　

　　1）纯棉面料

　　由天然棉花纤维制成，柔软舒适，吸湿性强，透气性好，不易产生静电，对皮肤无刺激，让肌肤时刻保持干爽，亲肤性极佳，适合各种肤质人群穿着，尤其是敏感肌肤。例：这款纯棉T恤手感非常柔软，透气性极佳，适合贴身穿着，它吸汗性强，即使在炎热的夏天也能保持舒适干爽。

　　2）亚麻面料

　　采用亚麻纤维，具有天然纹理，吸湿性好，耐磨性、透气性好，能迅速进行散热且不易产生静电，不易变形，不怕长时间的穿着或者洗涤。例：它透气性好，轻盈凉爽，能让你在炎热天气里保持清爽，是夏季服装的理想选择，虽然容易起皱但这也正是它自然风格的一部分。

　　3）蕾丝面料

　　以精致镂空花纹为特点，装饰性强，富有浪漫气息，适合特殊场合或作为装饰元素。例：蕾丝面料细腻优雅，适合增添女性服装的柔美气质。这款蕾丝上衣，无论是单穿还是搭配外套，都能展现出您的高雅品味。

　　4）灯芯绒面料

　　表面有纵向绒条，手感柔软，保暖性较好，立体感强。例：这款灯芯绒外套，不仅时尚复古，而且保暖性能好，非常适合您在秋冬季节穿着。

　　5）牛仔面料

　　通常由棉和其他纤维混纺，厚实耐磨，具有独特质感和风格。例：这款牛仔裤质地厚实，耐穿，款式百搭，适合各种场合穿着，是每个女人衣橱里必备的一件单品。

　　6）丝绸面料

　　以蚕茧为原料，质地光滑细腻，富有光泽，具有良好的悬垂性和柔软顺滑的手感。例：这款丝绸衬衫非常适合正式场合，能够彰显您的优雅高贵的气质，穿着凉爽舒适，对皮肤还有一定的保养作用。

　　7）羊毛面料

　　由羊毛纤维加工而成，保暖性好且富有弹性，挺括有型不易起皱。例：羊毛面料是秋冬季节的理想选择，它提供了极佳的保暖性，在寒冷季节为你提供温暖。这款羊毛衫质地细腻，手感丰满，既时尚又实用，彰显品质与品味。

　　8）莫代尔面料

　　由天然木浆经过特殊工艺制成，柔软亲肤，吸湿性好，缩水率低。例：这款莫代尔面料的上衣，不仅可以给您带来舒适穿着体验，而且不易变形，能长期保持良好版型，性价比极高。

　　9）法兰绒面料

　　表面有绒毛，触感柔软，保暖性佳，质感丰富。例：这款法兰绒面料衬衫不仅能给您带来温暖舒适的穿着感受，而且款式经典，适合休闲或商务休闲场合，同时具有时尚感。

　　10）涤纶面料

　　结实耐用，弹性较好，抗皱性强，防水性能佳。例：这款涤纶衬衫不易皱，保形性好，非常适合您在多种特殊环境穿着，随便什么都能搭配，让您在忙碌的现代生活中保持衣物整洁外观。

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　　组稿：钟理

　　视觉：米璇

　　图片来源：小红书、新浪微博、INS