面料卖出高级感

2025-01-11 19:15:24

  

  

  卖一件同样的衣服,为什么你的衣服就勾不起客户的兴趣?那是因为你的销售话术太平实了!要说到客户的心坎里去,让她产生消费的冲动,其实不难,只需要用好FAB法则!

  

  FAB法则又被称为“黄金法则”,是一种在销售中广泛使用的技巧。这一法则的核心在于通过介绍产品的特性、这些特性带来的优势以及这些优势最终给顾客带来的好处,来提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识,并给顾客真实可靠的感觉。

  F(feature):指的是产品的属性,介绍产品的基本特征,比如服装的面料、颜色、款式等。

  A(Advantage):指的是产品的优点,强调产品独特之处,比如说,这种面料的服装更加的舒适透气。

  B(Benefit):指的是产品能带给顾客的好处,满足其需求,穿上带来的体验。

  

  

  1)纯棉面料

  由天然棉花纤维制成,柔软舒适,吸湿性强,透气性好,不易产生静电,对皮肤无刺激,让肌肤时刻保持干爽,亲肤性极佳,适合各种肤质人群穿着,尤其是敏感肌肤。例:这款纯棉T恤手感非常柔软,透气性极佳,适合贴身穿着,它吸汗性强,即使在炎热的夏天也能保持舒适干爽。

  2)亚麻面料

  采用亚麻纤维,具有天然纹理,吸湿性好,耐磨性、透气性好,能迅速进行散热且不易产生静电,不易变形,不怕长时间的穿着或者洗涤。例:它透气性好,轻盈凉爽,能让你在炎热天气里保持清爽,是夏季服装的理想选择,虽然容易起皱但这也正是它自然风格的一部分。

  3)蕾丝面料

  以精致镂空花纹为特点,装饰性强,富有浪漫气息,适合特殊场合或作为装饰元素。例:蕾丝面料细腻优雅,适合增添女性服装的柔美气质。这款蕾丝上衣,无论是单穿还是搭配外套,都能展现出您的高雅品味。

  4)灯芯绒面料

  表面有纵向绒条,手感柔软,保暖性较好,立体感强。例:这款灯芯绒外套,不仅时尚复古,而且保暖性能好,非常适合您在秋冬季节穿着。

  5)牛仔面料

  通常由棉和其他纤维混纺,厚实耐磨,具有独特质感和风格。例:这款牛仔裤质地厚实,耐穿,款式百搭,适合各种场合穿着,是每个女人衣橱里必备的一件单品。

  6)丝绸面料

  以蚕茧为原料,质地光滑细腻,富有光泽,具有良好的悬垂性和柔软顺滑的手感。例:这款丝绸衬衫非常适合正式场合,能够彰显您的优雅高贵的气质,穿着凉爽舒适,对皮肤还有一定的保养作用。

  7)羊毛面料

  由羊毛纤维加工而成,保暖性好且富有弹性,挺括有型不易起皱。例:羊毛面料是秋冬季节的理想选择,它提供了极佳的保暖性,在寒冷季节为你提供温暖。这款羊毛衫质地细腻,手感丰满,既时尚又实用,彰显品质与品味。

  8)莫代尔面料

  由天然木浆经过特殊工艺制成,柔软亲肤,吸湿性好,缩水率低。例:这款莫代尔面料的上衣,不仅可以给您带来舒适穿着体验,而且不易变形,能长期保持良好版型,性价比极高。

  9)法兰绒面料

  表面有绒毛,触感柔软,保暖性佳,质感丰富。例:这款法兰绒面料衬衫不仅能给您带来温暖舒适的穿着感受,而且款式经典,适合休闲或商务休闲场合,同时具有时尚感。

  10)涤纶面料

  结实耐用,弹性较好,抗皱性强,防水性能佳。例:这款涤纶衬衫不易皱,保形性好,非常适合您在多种特殊环境穿着,随便什么都能搭配,让您在忙碌的现代生活中保持衣物整洁外观。

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  组稿:钟理

  视觉:米璇

  图片来源:小红书、新浪微博、INS